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风云粤商顺成特辑 | 一片砖里的五十双手,守过“陶瓷寒冬” 来源:  本站     发表时间:  2019-11-19 15:04:40      196人浏览
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面临“陶瓷寒冬”,他并没有选择隔岸观火,反而主动出击。跟紧市场脚步,以引领者角色为一众陶企作出表率,在行业低迷的市场环境中寻找逆流而上的出路,他是怎么做的?一片砖从源头到用户家中,至少要经历五十双手,他是如何通过严格把控这五十双手里的每个环节,将一个小陶企发展成为中国大型建陶集团?他就是最新一期播出的《风云粤商》做客嘉宾——梁有福。

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《风云粤商》是一档由广东广播电视台、南方财经全媒体集团、广东省工商业联合会联合主办,广东广播电视台经济频道制作承办的中国优秀企业家访谈电视节目。通过访谈演讲的表现形式与粤港澳地区著名企业家交流,分享商业成功人士的商业智慧,启迪大众创新思维。


寒冬已来,人冷心不慌


中国陶瓷看佛山。但佛山陶瓷业,近几年却被阴影笼罩着。2018年,中国瓷砖生产和消费量首次出现严重萎缩,出口量则连续第5年下滑。这是中国陶瓷行业自本世纪初以来最糟糕的一年。今年1-8月,全国规模以上陶瓷企业锐减136家,平均每个月有17家企业退出。



减产,倒闭,关停,各个触目惊心的数字都在给陶企们提醒:大洗牌要开始了。谁会是下一个出局者?梁有福不寒而栗。


11月的佛山,已经有些寒意。但即便是最冷的日子里,梁有福都坚持晨泳,他说,这有助于他保持清醒的头脑。他是顺成陶瓷集团创始人,从1998年创办顺成开始,用21年时间,将企业从零到成为如今集瓷砖设计、研发、生产、销售、服务于一体的大型现代化陶瓷集团。拥有三大现代化陶瓷生产基地,总面积超4000亩,有40条大型专业陶瓷生产线,年产能1.2亿平方米。可谓见证了这片土地上的风云巨变,这位曾经的陶瓷匠人也不禁感叹,从未有一刻像今天这般严峻。


谋求创新,守过“寒冬”


面对这样的一个市场寒冬,梁有福不但没有退缩,反而主动出击,加紧布局。在这个收缩的市场上还能抢到一杯羹,他靠的到底是什么呢?《风云粤商》节目组走访了他位于佛山的两个厂区,发现他正在准备一件大事。


平日里机器轰隆的工厂,此刻略显安静。这是因为两条窑炉都在进行提升改造,跟以往销量下滑而被迫停窑停产的企业不同,这属于设备优化升级。完成升级后,将为企业一年节省近千万成本支出,并且这已经是第二次改造了。梁有福表示除了规格跟所有配置都要提升外,还要打造两条新生产线。以前这里是6条生产线,7万平方米一天。现在3条生产线,16万每平方米一天,自动化程度提高了,效率大大提升了,所以成本大大节省下来。


有别于老厂的安静,在20多公里开外的高明新厂区,却是另一番截然不同的景象。因为在近期,这里也将引进一条全新的意大利智能产线,它能生产出现今新型建材装饰材料大板和岩板。为此,梁有福已经奔波许久。


如今一头扎在陶瓷里的梁有福,在45岁之前,其实只是一名陶瓷“门外汉”。当时已经在建筑行业浸淫十多年的他,早已实现了财务自由。最鼎盛的时候,手下有2000多人。45岁那年,他感觉到建筑市场瓶颈,而陶瓷正在慢慢兴起。想转型的他带着全部身家转投一家陶瓷厂,自己没有参与管理。结果一年后,这间厂子亏了3300万。后来,他从投资人变身管理者,全身心投入到工厂中,又是一年后,这间工厂奇迹般的复活了。他又是怎么让企业起死回生的呢?
 
烧陶需要燃料,按燃料分类, 陶瓷窑炉可以分为柴窑、煤窑、煤气窑、重油窑、电热窑等,原始、落后的柴窑已基本被淘汰。现佛山陶瓷业的主要燃料以煤和天然气为主。燃料成本占到总成本的四成(40%)左右,这在以前可远远不止。这也是顺成能走出困境的关键。
 


在2002年,柴油是当时陶企的主要燃料,现在主要是烧煤气和天然气为主。当时烧油的成本大概是每一平方占6-7元左右,但是梁有福经过福建、山东等地考察后发现,修了煤转气以后成本可以降了100%。发现商机的梁有福,回来之后就马上进行了投资,顺成也因此成了广东陶瓷行业“第一个吃螃蟹的人”——使用煤转气。
 


虽然燃料的成本降了,但是从2000年开始,佛山当地已经陆陆续续有了一些成型的陶企出现,作为“新人”的梁有福,接手的还是亏损的企业,他又是怎么跟别人拼竞争的呢?新手进场两法宝:抓质量,抓渠道。梁有福在早期发展这两方面上可比同期陶企超前了不少。


销售前移抢占渠道,守过“寒冬”


在1999年之前,陶瓷企业基本没有业务员这个概念。当时梁有福发现每个地方都有需求客户过来开单的。所以在他接手以后就马上招聘业务员去跑市场,整个全国的各个市场去跑、去开拓,务必将销售前移,抢占市场。


现在整个零售市场好像苍蝇比人还多,市场上只能见到卖砖的人,没有见到买砖的人。整个市场变化得非常快并且需求量也急速的下滑。顺成2018年对比2017年销售也受到一定影响。
 

渠道是陶瓷产品的流通命脉。在过去数十年里,“撼山容易,撼经销商难”被誉为行业铁律。但在快速席卷而来的“精装房时代”,传统经销商却遭到巨大冲击。终端渠道裂变,作为产业链下游的建材商也要及时转变思路,意识到这一点的梁有福迅速调整战略,力挽狂澜。
 


现在顺成跟碧桂园、中梁、正荣、鲁能等大型房地产公司已经建立了战略合作。并在2018年,集团内部成立战略工程中心,专业团队,专注做好工程渠道的开拓和服务。

在当时因为产量销量太好,而忽视了房地产版块的梁有福,表示必须要进行转变,但面对转变他并没有急于求成,而是稳步向前,以匠心产品,匠心服务赢得口碑和选择。



控源头抗天灾,守过“寒冬”


反观质量版块,梁有福在原材料采购上可谓是事必躬亲。因为他明白抓好源头,等于成功了一半。对于哪个矿山的材料质量好,哪个指标好,梁有福用双腿一一进行了验证。除此之外,为了保证原材料的稳定性,梁有福建立了占地500多亩的半封闭式原料储存仓,这里可储存原料超50万吨,可满足整个顺成40条生产线长达半年的生产需求。

梁有福笑着称这也是为什么很多客户过来反映顺成生产的产品要比同行贵一点点。原材料的稳定,使产品的砖形、强度、耐磨度等大大提升。就连业内人士也笑称:加工顺成的产品成本高。为什么?因为一个切割机的碟可以切100平方米的砖,换成顺成的砖却只能切80平方米。

 
正常来说,越多的泥料,意味着越多的粉尘。一直以来,很少有厂家会对原料进行全覆盖处理,而顺成,是国内率先为储备仓罩上顶棚、将其打造成半封闭式的陶企。但除了预防粉尘外,这个半覆盖的顶棚另一个作用就是防雨。据梁有福粗略估计:2017年因台风暴雨自然灾害损失了差不多一个亿;在2018年,也损失了五六千万。


台风过境,满目苍夷。损失惨重的梁有福在失眠了好几天后,又花费数千万,把顶棚给重新安上了。对于他来说,保住棚,就是保住原料的质量,有了好的原料,才能出来好的产品。为什么对产品要求这么执着,这还跟他当年一段故事有关。
 
2005年,那还是个供少于求的年代,梁有福的抛光砖一上市即被一抢而光,但随即而来的投诉却让他伤透了脑筋,卖多少投诉多少。梁有福称:当时有150万砖。将这些产品重新进行分级,优等品率只有50%。50%降为一级或者合格品的情况下总价值达8000多万。


没有任何理由,他第一时间将8000多万的货封存。这样做最直接的结果,就是梁有福在业内的名声口碑打开了,每天来他基地的车队挤破头,从1号窗到20号窗,排队抢货、拉货。他说,那个时候,他从不头痛产品卖不出,只头痛,怎么能生产更多更好的产品来满足客户。

正当他把生意做得红红火火的时候,一纸文件下来了,因为陶瓷行业的高污染、高排放问题当地政府要“腾笼换鸟”,即产业和劳动力双转移。相信这四个字,到现在仍让不少陶瓷老板胆战心惊。2008年,佛山正式启动产业升级,原有75家陶瓷企业一举关停并转65家,而梁有福也体验了一把走出佛山的滋味。



扎根佛山守护佛山,守过“寒冬”


走出佛山之后的梁有福深深体验到“佛山作为发源地”的好。从物流配置到产地赋予的300年品牌价值的佛山,是其他地方无法比拟的。正因如此,3年前顺应政府号召的梁有福,回归南庄设立总部。而“腾笼换鸟”也给他敲醒了警钟,他对企业上下进行了大力改造,建立了顺成的绿色生产系统、废气废水废料系统,做到了循环利用,自给自足。


单单高明老厂,梁有福称在这几年里面环保工作,投入高达七八千万甚至一个亿。问到他为什么投资那么大?因为用户对于环保理念在变,还有政府每年环境指标也在不断提高。比如说今年(的指标要求)是80的,明年是100的,我的设备又不达标了。

所以这几年里面梁有福要求自己做得更好,跑得更前。比如说排硫量是30%的(目前国家排放浓度指标是50mg/m³),现在顺成是10%(顺成指标是15mg/m³),粉尘30%的(目前国家排放浓度指标是30mg/m³),顺成是7%-8%(顺成指标是8-10mg/m³)。未来,不管环保部门跟政府把这个指标要求多高了,顺成也基本上达标了。在佛山生态环境局公布的2018年度企业环境信用评价中,顺成在309家参评企业脱颖而出成为仅7家被评为“环保诚信企业”(绿牌)的其中2家。


这样的提前布局,面对今天越来越严格的国家环保政策,梁有福以及他带领的顺成陶瓷集团也走得愈发轻松。


具备领导者思维,守过“寒冬”


2019年11月,梁有福新引进的意大利岩板智能化产线窑炉顺利点火,这也点燃了他面对寒冬的决心。这条全新的产线,能产出世界一流的大板、岩板产品,光是这套先进设备,就耗资几千万


这并不是光有胆大、干劲而落实的决定,其背后还藏着慎密的考虑。梁有福在落实这个决定前,亲自把粉料寄到远隔千里的意大利,用他们的设备生产出成品。最终的成品满意后,才最终来拍板引进这个岩板智能化生产设备。

对于整个设备的引进过程中,梁有福可谓稳扎稳打,因为市场危机感越来越大,你越是不能自乱阵脚。因此作为陶企领军人之一,他表示更要起到“坐镇”作用,与大家一起携手走出寒冬。


俗语有说船大难掉头,梁有福表示你想收缩是不行的。所以一定要多付出,多想办法,紧跟市场,随着市场走。产品也好,管理也好,都要紧跟市场。现在,真需要科学管理。
 
2018年是陶瓷低迷的一年,也有可能是往后最好的一年。梁有福表示今后还要把自己做好,更要每一个环节都要考虑好、做好。


薪火相传创百年陶企,守过“寒冬”


已入花甲之年的梁有福并没有表现过分担忧,而是对于整个陶瓷行业的未来还是看好的,并希望让家里小孩乃至孙子一直深耕这样一个传统行业,打造一个百年陶企。他最后还表示,他跟他的小孩表态了,只要他有一天还在这个岗位里面,我不去外面投资一分钱了,在这几年里面,教他们怎么做好事,怎么做人,怎么做好瓷砖,怎么做好市场。


浪潮褪去,才知道谁在裸泳。当前陶瓷业面临的大变局,是时代、市场、发展共同作用的结果。但面对这样一个寒冬,梁有福还有信心,他还在坚守,他还想让他的子孙后代继承这份产业,把它做成百年陶企。“百年”只是一个时间尺度,折射出的却是一个企业的理念与精神。他的这份坚守,这份对品质的执着,才是他跨过这个寒冬最大的底气。
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